ＩＳＯ・経営・管理・人生・田舎暮らしなどについて経営コンサルタントの所感

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◆９．0所感（７号）【無断転載を禁ず】毎日掲載した過去の掲示板の内容を記録したものです。　　最新

先日電気製品を買いに京都の寺町の電気街に出かけました。何か閑散として、昔ほどの賑わいがありません。客は見学の若者や老人が少しうろうろしているくらいでした。ここは京都でも格安の電気屋さんが集まっている有名な場所です。ところがもうこんな閑散とした状況なんです。東京の秋葉原や大阪の日本橋と較べたら更に最悪な状況です。
私の目当ての製品を探すこと１時間ついに私の満足する価格のものは見つかりませんでした。１５万円くらいの品物なんですが、私の希望は９６,０００円に対して１２８,０００円が一番安い価格でした。その差はなんと３２,０００円、２５％高いのです。希望よりより更に２５％高いのです。ポイントはつくのですが、しれたものです。
無駄に高いのは有難くないのです。無駄な店舗や販売や手続きの手間を省くことは消費者にとって有難いことです。こういうことは値引でなく、本当にその価格で売れて儲かっているのですから、双方にとって望ましい価格設定なんです。価格が高い販売店は、高いにも拘わらず売り上げも利益も確保できなくなっているのです。
さあここまでくれば懸命な皆様は、「ああーわかた」ということでしょう。そうです。インッターネットで買うのです。「インターネットなんかできません、やりません、詐欺が多いでしょ」などと言う人を見ると「なんとこの人は金持ちなんだろう又は世間知らずなんだろう」と思ってしまうのです。そういう人は、製品は店で買うというのが当たり前なんです。お店で買わないと修理をやってもらえない。お金を騙しとられる、わからないことがあっても尋ねられない。などと時代遅れのことを言っておられるのです。
「何をおっしゃるウサギさん」修理も問合わせも今はインターネットで依頼したり、調べることが簡単に出来るんです。「知らぬ者は馬鹿（アホ）を見る」困った人達ですね。そういう人に限って「最近の若者は無駄使いしおる」なんて言っているんです。「無駄使いしているのはお前さんだよ」株式のインターネット取引が良い例です。昔は１０万円とか２０万円とか信じられない手数料をとられていたのを憶えていますか？今は１５００円くらいのもですよ。それでも確実に儲かっている証券会社が多くなっているのです。
土地代・店・従業員・顧客対応・人事管理・照明・中間マージン・リベイト・空調・エスカレーター・接待・歳暮・固定資産税が全く不要で、私達が画面をクリックすれば、メーカーに直接在庫確認・出荷指示が出るんです。その間のいろいろな連絡もほとんどがインターネットで処理されるんです。しかも汗と涙みたいな営業努力もほとんど不要です。大切なことはひたすらコストダウンや納期短縮、品質向上なんです。
最近ピアノ販売店がなくなりました。家具店も少なくなっています。何故か？インターネットで買うほうが良いものが安く買えるからなんです。この傾向はどんどん加速していきます。だって沢山の欲しい家具一覧や価格一覧まで出てくるんですから、消費者は安い会社の製品やサービスをクリックすれば良いのです。
こういう話を中年〜老人に話すと「エー、そうなんですか？、嘘でしょ」と言う方が多いからまたまた信じられません。もう１年後には、商品展示し多くの定員を置く店がなくなります。あるのは生鮮食品の店と１００円ショップぐらいでしょうね。ひょっとして、例えば、マッサージや理髪店なんかもインターネットで事前予約して訪問形式なんてのが出てきますよ。ＩＴ時代には、店なんかいらないですよ。
２１世紀企業は業界で最低の価格まで、徹底してコストダウンしないと生き残れないのです。垢ほど、毛先ほどの無駄も見逃してはなりません。店や立派なオフィスや受付の女の子なんか構えているようじゃ勝てませんや。役立たない従業員や正社員が必要以上にごろごろいるようでも勝てませんよ。またインターネットで物やサービスを買わない人や企業は大損しますよ。だって２０％くらい更に安く便利に買えるんですよ。まあせいぜい、本なんか小さいもので内容を見る必要のあるものは、お店で買いましょう。

２日間、NHKラジオの４時の心の時代で先生のお話をお聴きしました。ダニというすごい素晴らしい生き物がいるとの認識を改めた次第です。「目から鱗」ですかね。主な話のポイントは、「ダニは昼夜を問わず世界中でセッセと重要な仕事をして活躍している」「人間は環境を破壊し、ダニは環境を保全している」「人間よりダニのほうが偉い」のだそうです。「ダニみたいな奴」というより「人間みたいな奴」のほうが軽蔑用語なのかもしれませんね。
�@ダニは地球上あらゆる所どこにも、確実に存在する
�A吸血ダニはごく一部、ダニはあまり神経質になる必要はない
�Bダニは住みつくと、春夏秋冬雨が降ろうが雪が降ろうがそこにずーっといる
�Cダニはすごく多くの種類がある。環境の変化により絶滅種もあるはずだが実態はわからない
�Dダニはそれぞれ環境によって住む場所を自ら選択する
�E多くのダニは有益な働きを黙々とやってる
�Fダニは昆虫である
�G着くダニを我々は日々食べ、吸っている
�H足の下に１０００匹以上のダニを常時踏みつけている
�Iダニは風で飛散し空中にも沢山存在する
�Jダニの生息状況でその場所の環境状態が判定できる
�K人の家に住みついているが、スゲー沢山のダニ達は、小さく見えないから人間も平気な唯一の仲良し昆虫である（油虫や蚊やムカデは嫌われもの）貴方も膨大な数の可愛いダニちゃん達を持ち運び、家で飼っているんだそうです。
都会人は、自然界の生き物を拒絶し遠ざけるなか、唯一ダニとは共存しているとのことでした。でも人間は凄く多くのダニと生活を共にし、着くダニを吸い、食べていることを知らないのだそうです。ウイルスや細菌や花粉や科学汚染物質も目に見えないから、知らないから、同様に吸い、食べ、共存してしまってるとか？
何も知らない”裸の王様の都会人の皆様”是非、先生の本を買って読むとすごく勉強になりそうです。放送を聴かれなかった方は一読をお勧めします。
ところでNHKの朝４時の『心の時代』はお勧めですよ。毎日ためになる話が寝ながら楽しめます。毎朝聴いています。

占いは、女性に人気があるのだそうです。また最近では男までもが、占いに頼る風潮があるということです。占いが毒にも薬んもならないお遊び程度のものの場合は良いのですが、占い師が舞い上がってしまい勝って放題、放言をするよううになると、そういう占い師の言うことはあまり信じないほうが無難です。

経営コンサルタントもそうですが、有名とか大手経営コンサルタント会社の人だとかで、さぞかし有能な経営コンサルタントと勘違いするのと似ています。その大先生という人に私が会ってみると、とんでもない無能な人であることが大多数（１０人中９人くらい）です。そんな経営コンサルタントにかかると、会社は更に業績が悪化して、潰れてしまうのです。占い師も同様にとんでもない奴にひっかかると、その人を不幸のどん底に突き落とし、あげくの果てに「貴方が悪いのだ」なんて言われかねませんよ。占い師なんて、「貴方ががんばれば」とか「貴方が辛抱すれば」とか条件をつけているものです。それが当たらない場合に、言い訳に使われるのです。まあ９９．９９９９％インチキですよ。インチキこの上ない占いに頼るのは、貴方自身の弱さ、お粗末さを示す何ものでもないのです。
よく占い師が次のようなことを言っています「占いに来る奴なんて碌な奴等じゃない。わしが適当なこと言っても信じるアホーどもよ、でもそれで金をもらえるんだからこの商売止められない」「後になって、１０人に５人は、あんたの言うとおりになったなんて何十万円もくれることがある」「口から出任せ言っても半分は当たるもんさ、占いなんてそんなもんさ」ですって。
ところで占いと経営コンサルタントと比較すると、経営コンサルタントは、
�@現状調査（占い師は黙って座れば、ということで調査はしない）
�A現状分析（当然分析もしない）
�B対策検討（口から出任せ、まあその場の雰囲気です）
�C施行・確認（いきなり命令口調）
�D是正・改善（当たるも八卦、当たらぬも八卦なんです）
�E標準化（もちろん万全なフォローなんかしません、無責任です）
という科学的プロセスによって相手に助言や指導をして行くのです。占い師の場合は、あくまで「当たるも八卦、当たらぬも八卦」で科学的なプロセスはなく、占い師の怪しげなルールや思いつき、口から出任せであることを認識して占いを受けて下さい。
なぜ現状調査や分析もしないで対策が提言できますか？もし占い師にそんなことができるのであれば、占い師なんかやっていませんよ。巷の占い師を見るにつけ、思うのですが、「お前さんまず自分自身を占えよ」「まず自分自身が幸福になれよ」「２０００円の見料とって、客が来ないのにそんなとこで、無駄な時間をつぶしているなよ」ということです。証券会社の営業マンが「この株式は、絶対に値上がりしますよ」と言う、だったら「お前さんこそ、月給３０万円で営業なんかやってんなよ、全財産をはたいて買えよ」と言ってやって下さい。
人生は自分で渡って行くもんで、自分で考え、失敗し、悩み、もがき、苦しみ、そういうことを何十何百とやったそのあげくに何かをつかむもんです。そうでなければそんな人生カスみたいなもんさ。

私なりに人生を区切ってみました。参考になりますか？

お勧めダイエット 健康のための食事：１日３０種の食事／朝食は無用

食事についても固定観念を捨て、自分にあった合理的な食べ方を見直しましょう。理にかなったダイエット法です

●私の一日の食事の様を紹介します。３０種は最低維持しています。
　　総カロリーは若い日本人の方の５０％くらいを目安にしています。
●酒は、日本酒の場合で１本／月、タバコは吸わない、間食はしない。

▲１日２食のすすめ
　・夕食は午前食（夜寝ている間に翌朝午前のエネルギー補給）７時〜１５時（８時間分）
　・昼食は午後食（午後から夜のエネルギー補給）１５時ー２３時（８時間分）
　・夜は寝ているのでエネルギーは不要です。（８時間分）
従って、朝食は、不要なのです。お茶やごく口を潤わすくらいで良いのです。
朝食をしっかり食べると、ガソリンタンクは必要量以上に入っている状態になって
しまいます。動きも悪くなり、肥満の原因にもなります。朝昼晩別々に考えるの
でなく、１日としての必要量を決めるべきなんです。
最初は、つらいかもしれませんがやってみて下さい。続けられる人にとっては、
非常に良い結果が出ますよ。朝は余裕が出ますし、手間も減り、食費もうきますし、健康にも良いなんてこんな素晴らしいことはありませんよ。

私の人生を振返るとうまく行った場合は、次の３つの要因がうまくかみ合った時のように思います。逆にどれか一つでも欠けていて、焦ったり独断でやってしまうと、幾らがんばってもうまく行かなかったように思います。それどころか大失敗になることしばしばです。

�@自力で頑張る（やる気やる腕）
�Aチャンス（ラッキー）に恵まれる（やるチャンス）
�B他力を頼む（良き支え）
「やる気やる腕・やるチャンス・良き支え」なんです。

この３つが揃うのはサイコロが３回振って３回とも１が出るようなものなんです。だからそうそう頻繁に良いことなんか無いというのが私の実感です。まずきっかけは、このうちの一つなんですから、どれかから切り込めば良いのです。豊臣秀吉と言う方が昔おられました。彼は農民の出で、恵まれない環境や条件にあったのです。唯一あったとしたらば、自力くらいだったのです。しかし彼は、他力（蜂須賀古六・織田信長・黒田勘兵衛など）幸運（本能寺の変など）に出会うのです。そして天下を手にするのです。
私が以前勤めていた会社：ロームでは、昔大火事で工場を全焼したのをきっかけに社内の防火管理を日本一レベルに強化しました、重大事故多発で操業停止直前まで行き、これまた日本一レベルの安全衛生管理体制を構築しました、そしてついにビリカス企業から利益率３５％の高収益企業になっていくのです。チャンスと言っても最悪の事態がラッキーに変換されることも多いのです。
凡人が凄い者に変身するのは、くれぐれもこの３要素をつかむように持って行くことが肝心ですよ。社員にも働け働けでなくこの３つに出会うように支援・指導してやらんと芽は出ませんよ。３つのうち１つだけに頼ると
�@は、我武者羅、頑固者
�Aは、依存症、人頼み
�Bは、神頼み
になりかえってわが身を滅ぼす元になりますし、不幸の原因の最大のものなのです。

まず最初のきっかけは、
・人から良い助言や支援や出会いがあったとか
・自分が思い切ったとか、やむをえず決断した
・偶然にチャンスがやって来た
などです。まず何かのきっかけが生じます。

何事も、まず一歩からですが、一歩出たら二個目をつかむことが大切です。例えば自力で何でもやろうとすると失敗します。また他力が得られたとしても、やはりじっくり時期到来を待つべきです。機が熟す迄ひたすら耐え、頑張ることです。時期が早く来るように条件や環境を整える準備をすることです。
まあ清水の舞台から飛び込むような決断も大事ではありますが、まあ１０００に一、万に一くらいの確率でしかうまく行くものではありません。エイヤーと飛び込むことは絶対に避けるべきですよ。「特攻隊」や「近代装備の軍隊に竹槍突っ込む」ようなもので、格好よくもないし、あまり褒められたものではありません。こんな無謀なことは、「負けることを承知の賭け事」でしかありませんからね。例え、、大きな賭けをするような場合でも、３つのの要因について冷静に見直すことが大事だと思います。宝くじは、�Bラッキーだけに賭けるのですから、１０００％当たりませんよ。当たる人は必ずいますがそれを聞いて、「俺も当たるんではないか」と妄想を巡らす馬鹿者がこの世には、
ごて万といるわけなんです。
「急がば回れ」「せいては事を仕損じる」「あわてる乞食はもらいが少ない」と言いますが、こういう格言の意味も３つが揃うことを慎重にチェックせいと言っているように思うのですが。
まあ若い頃は、清水の舞台から飛び降りて、大怪我するのも大事な成功への要因の一つかもしれませんがね。でも危ない危ない。

ISO認証取得は「取得することが目的だ」という会社様が多い。こんな考えしていると会社は必ず崩壊します。
質問：「ＩＳＯ１４００１マネジメントシステム導入の目的は何ですか？」
答え：「認証書、認証マーク」をもらうことです」
経営コンサルタントとして支援を始めると、それを更に痛いほど強く実感します。
�@経営者の方は関与されない。ほとんどおまかせ（ＩＳＯ規格では、経営者は大きな関与をすることを要求しているんですが、ローム、トヨタ、京セラ、本田などの優良企業は経営者の関与が強い）
�A認証取得するとバンザーイでゴールインしたという感じになる（多くの日本人結婚式がゴールインと勘違いするみたいなもの、終わりと始まりのはき違い、人生に終わりはあっても、事業に終わりはない「日々スタート」）
�B取得後の感想をお聞きすると「あんな役に立たん厄介なものはない」（あれだけ惚れた彼女と結婚した途端、見向きもしないのと似ています。新しいもの好き、人真似、飽きっぽい）
ＩＳＯのマネジメントシステムとか管理とかいうのは一言にして言えば、きちんとすること、厳しくすること、良い結果を確実に得ることなんです。
それだけのことなんです。ところが何故か、日本企業は長年右肩上がりに慣れたせいか、きちんとすることが大の苦手なんです。何故日本人はそうなってしまったのでしょうか？次にいろいろな項目について相反する状態を併記します。ＩＳＯのマネジメントシステムは、前者の伸びる会社のほうなんですがね。貴方の会社は、伸びる会社のグループに属していますか？

会社の利益をきちんと確保するには、まず次のような分類・分析が必要です。
�@製品を４つのグループに分ける

　・ａ強い製品グループ
　・ｂ弱い製品グループ
　・ｃ弱わくも強くもない製品グループ
　・ｄ戦略的製品グループ

�Aａは、高い価格設定で利益を確保する
�Bｂは、強い製品に移行させるために、徹底したコストダウンを真剣に行う。それでも駄目な製品は思い切り整理の決断をタイムリーに実施する
�Cｃは、ａ候補かｂ候補かに振り分けてしかるべき方向に努力する
�Dｄは、あくまで戦略の効果を随時、監視・測定・評価し戦略効果がでるようにする。（新製品開発や品揃え製品やおとり商品や赤字覚悟製品なんかはこれに該当するかもしれませんね）
�E結果的にａの割合を増やす、ａの売り上げ金額全体に占める割合を６０％〜８０％にできたとしたら、たいしたものです。高収益企業になれますよ。１０％なんて会社は、相当の危機感を感じないといけません。
当たり前のようですが、まず何事も分類なんです。「糞・味噌一緒」「どんぶり勘定」は最悪・最低の経営者のすることなんです。ところが会社さんに出向き調べてみますと、これがごっちゃになっているのです。またそれぞれにふさわしい対処ができていないのです。病人に運動させたり、元気なのに寝かせたり、またどっちだかわからん人を間違った方向に誘導してしまうのです。どこで儲けるのか、どこが足を引っ張っているのか？強い製品なのに、営業がいい格好して、安易に値引に応じていないか？、このような分類をした上で、価格決定権及びコスト改善指示の重要な舵取りは、経営者自らがまず行うべきで、こういう重大な仕事まで営業や部下やスタッフにまかせているようでは、会社は良くなりませんよ。そんな大事なことをほったらかしにして外回りばかりで営業に出歩いているだけとか技術開発にのめりこんでばかりでは、危ないですよ。幸いにも、偶然にも、うまく行くことはないとは、断言も致しませんが。経営者の最も大事なことは値決めと、一でも多くの製品をプライスリーダーにしていく算段（技術力・製造力・管理力）をすることなんです。
よくあるのは、「御社は価格を下げないとどんどん業績が悪化しますよ」と言うと、「価格競争は当社はやりません、値下げ合戦は邪道です。うちの製品は品質が優れていますから」なんて言っておられるのです。「何をおっしゃる兎さん」「座して死を待つ」とまではさすが言い難いのですが、必ずそういう結果になるはずです。品質なんか社長さんが考えるほど差はありません。もし、あるとしてもそうは簡単にお客様は認識・納得してくれません。値下げというと赤字になる無理な値下げをすぐにイメージする癖のある方が多いのですが、事業というのは、値下げできない会社は、基本的に力不足なんですよ。だから呑気なことを言っている会社は、やがて100％敗北します。値下げでなくプライスリードしていくことなんです。１００ｍレースで、先頭を走り続けることなんです。例えスタートで出遅れても、中盤で抜き返し終盤は、流してゴールするくらいの余裕を持つようなレース運びをしなさいと言っているんです。「先生そんなことは先生に言われなくてもわかっています。そんなことができれば、とうの昔にやっていますよ」なんて偉そうに言われます。なんだ「カールルイスなんかには勝てこない」ということを平然と言っているわけです。わかっているのなら最初からレースに参加しないことです。カールルイスが迷惑しますよ。事業者とは真剣勝負です。プロ野球でも弱いチームがいるとかえって他のチームは迷惑するんです。パリーグがそうですし、セリーグも同じ傾向があり、アメリカの野球ばかり見るようになってしまうというわけですよね。いい加減な会社、中途半端な会社は、事業に参加しないで欲しい又は早々に撤退すべきなんです。これが商売道の仁義でなくてはならないはずです。

経営コンサルタントになって６年、世間が拡がり、いろいろな方とお話をさせて戴く機会が増えてきました。実にありがたいことです。今までわからなかったいろいろなことを教わる有難い商売と言えるでしょう。しかしそうなって行くと、誠に失礼ではありすが、一見素晴らしい方かと思っていると、実際はかなり程度の低い方「頑固者」であることがわかり、嬉しい反面、悲しいような気がすることが多々あります。人の粗（あら）が目についてしまうのです。霊媒師が普通の人には見えない幽霊を見てしまうようなものでしょうか？幽霊なんか見えないほうがずーと楽かもしれませんね。でも霊媒師もそれがその人の使命・運命なんでしょうか？ちなみに、私も経営コンサルタント業を今後もずーと続けていくつもりです。
さてある日Ａさんに出会いその方とお話を始めます。私の仕事は、通常５時間６時間の会話をすることはざらです。「エッーもうこんな時間か、１時から話始めて、もうなんと夜中の９時だったなんてことがよくあるんです。話をするうちに、苦痛に感じる人とそうでない人が明らかになり、その割合は７０：３０くらいの比率でしょうか。７０％の人は、話が表面的で堂々巡りになってしまうのでです。事実の解説者みたいな感じなんです。ですから面白いこともあるにはありますが、話に躍動感がない、迫力がない、展開や飛躍がないのです。その理由をつらつら考えてみますと、普段のその方の経験量や分析態度、思考のパターン等が起因しているように思います。
そういう人の多くは、表面的に物事を見る・一面的に物事を見る・現状を肯定する癖があるようです。例えば一旦、「できない、むずかしい」と言われると、何を言ってあげても、最後まで「できない、むずかしい」の一点張りなんです。むしろどんどん深みにはまって行くのです。ですから話は一向に前向きにならないし、新しい展開、気づきも創造的発展も生まれないのです。おばちゃんとの会話ではないんですから、貴重な時間を使って実りのない話をしたくもないですよね。まだおばちゃんの井戸端会議や世間話のほうが面白く、ためになるかもしれません。「見えないものを見る努力」ということは大事だと思うのです。

�@”目あき”は、よく見えているようで現実に見えるものしか見ようとしませんし、意外に見えていません。
�A”目くら”は、見えないのですから、見えないものを見ようと朝から晩まで神経をすり減らすのです。

ですから江戸の川柳に「目あき、目くらに道を聞き」なんていうような一見矛盾する、おかしなものがあるのです。座頭一さんのように目開きが目くらにバッサバッサと切殺されてしまうというようなもんなんでしょう。
まあ目くらに道を聞くような人が世の中に多いから、コンサルタントは飯を喰っていけるのですから、感謝申し上げないといけませんが。世の中、泥棒のおかげで警察官がおり、病人のおかげで医者がおり、無駄をするから物が売れるんですから、ごみ出すから清掃業者がおる、・・・まあ商売なんてものは、目くらが目あきに物を教えるようなものかもしれません。立派な仕事のように見えて、実は、人の悪業のお陰なんですね。
「見えないものを見なさい」と言いたいのですが、「馬鹿なこと言っちゃいけないぜ、見えないものを見ろなんて出来るわけないっしょ」と言う答えが帰ってきそうですね。しかし目くらは、毎日一生懸命、見えないものを見ようとしているのです。貴方も目くらになって見なさい。自然に見えないものが見えてくるはずですよ。
実は、（目あき＝目くら、目くら＝目あき）（負け＝勝ち、勝ち＝負け）（金持ち＝貧乏、貧乏＝金持ち）みたいなことって意外と真理なんです。
幽霊が見える人というのも、目くらみたいに生まれながらに身体の一部やあちこちに大きな欠陥を持つ人に多いように思いませんか？大きな欠陥や欠点、苦難を味わっている人というのは、普通の人が見えないような、いろいろなことが見えてくるものらしいですね。人間が仏性に目覚めるためには、やはり相当の苦労や難行苦行、修行と言うのが必要だと言うことでしょうね。
学者と馬鹿とどっちがどっちを物事わかっているのか、馬鹿のほうが教えているのかも、えエッーひょとして、「馬鹿が学者に道教え」「貧乏人が金持ちに豊かさを恵み」「病人が医者に治療し」「国民のほうが政治家より政治を知っている」・・・・なんですかね？？？？

人生生まれてから死ぬまで順風満帆という人は、十万に１人くらいのものでしょう。それほど次から次にいろいろな苦難が降りかかってくるものです。少なくとも８０歳くらいまで生きれば病・死・失業・事故・事件くらいは必ず体験しているものです。そこで十二の大きな苦を次にあげておきます。それぞれについてご自分はどう認識しどう対応されていますか？
日本人は平和ぼけで、太昔のマンモスのように危機感を実感できない、実感しても対応できないでいるのでなないでしょうか。
私の検討結果はちなみに７９点と、やや高い得点でしたが、是非下記に点数を入れ。合計して下さい。

各評価項目について評価要素毎に次の点数で評価
　十分できている２点、まあできている１点、できていない０点
　関係ない、問題がない項目は２点にして下さい。よくわからない場合は１点にして下さい。
　合計１００点満点（基本点４点に加えて下さい）５０点もとれたらいいほうかもしれません。
　→８０点以上：優秀、〜６０点：まあまあ、〜４０点：不安、〜０点必ず不幸な結果になる
　下表をエクセルに貼り付けて数値をいれて計算して下さい

まあこういう苦というものは、半分は、わざわざ自分自身が作りだしているものなんですがね。

ＩＳＯ１４００１支援は、最近小企業さんが取得する動きが活発です。ＩＳＯコンサルタントの一般的な価格は１５０万円〜２００万円です。これ以上にもっと高い３００万円くらいの会社もありますが、もうお話にもなりません。高いから素晴らしいかと考えると、かえって駄目な内容お粗末なものが多いのです。徹底した無駄削減や効率化、品質の向上に取り組み、かなり安くできるようにすべきです。しかも一人で最大キャパ年間２０件は処理可能なツールを確立すべきです。今まで１２０万円で年に５件６００万円の受注だったとしたら、９０万円で２０件受注すると１８００万円の売り上げになるのです。人を雇えば何倍も売り上げアップが可能になるのです。１５０や２００万円等と高い、いい加減なことで、やっていればそのうち受注がなくなる可能性さえあるでしょう。ISO審査もしかり、やはりコスト力と審査の質がものを言うのです。６０社くらいの審査業界の競争も更に、ヒートアップして行くことでしょう。徹底したコストダウンと品質向上にいち早く抜きん出た会社が王座をとることでしょう。
私はお客様が望むＩＳＯ認証取得費用は幾らなんだろうと、お客の立場になって、悪い頭をひねりながら考えてみました。
私の結論又は確信は、平均的な小企業さんの場合、最終的に経営コンサルタント＋審査（初年度）＝１００万円だと思います。

１．今年：経営コンサルタント９０万円＋審査：８０万円＝合計１７０万円

２．来年：経営コンサルタント７５万円＋審査：６０万円＝合計１３５万円

３．さ来年：経営コンサルタント６０万円＋審査：４０万円＝合計１００万円

そして次年度以降の審査は、サーベイランスも更新審査も一律１５万円とすべきでしょう。
この目標価格がクリヤーできるように今から徹底したコストダウンと品質向上に努力すること急務です。生半可や中途半端は駄目でしょうね。当社は、さ来年は６０万円は対応可能と考えております。審査みたいなもの４０万円でも高いくらいなもんです。家電製品と比較してご覧なさい。高級テレビが買える値段ですよ。少なくとも「高いなー」と言われるようでは、無能な会社であるだけでなく、社会貢献できていない企業だということになるのです。
ＩＳＯの支援で１５０万円とか２００万円ですと、小企業さんは価値を認めず、二の足を踏み決断は鈍ります。しかし現状でも、当社が９０万円というコスト提示をすると、即断即決その場で「お願いします」と言うお客さんが多いのです。１００円ショップみたいなもんです。１００円の品物をどんどん買ってしまうのです。「えっーこれが１００円なの、びっくりした。安いなー（＝価値あるな）」と同じことなんです。９０万円は絶対的には高いのですが、ＩＳＯ１４００１のシステム構築を行う費用としては、お客様には、十分価値あるコストなんです。
私は先日、Aさんに経営コンサルタントを依頼しました。当社が仕事を斡旋することを前提に、７０万円でお願いすると「Aさんは、うちはレベルが高いからそんな値段ではできません」と平然と言われたのです。その瞬間私は、「その言い方はおかしい」「当社は実力不足でその価格ではできません」と言うべきなんです。７０万円でできないのは、明らかなる敗北なんです。私は、Aさんは駄目だと直感しました。多分Aさんの価格が高いのは、私の倍の手間がかかり内容に無理や無駄が多いからなんです。効率が悪いはずなんです。多分品質も私よりかなり劣っているはずなんです。「価格が高く品質も粗悪なＡさんなんかに、大事なお客様の指導なんかお願いできない」そう思いませんか？Ａさんは、コストダウン努力、品質向上努力、顧客満足努力を真剣に考えておられないのです。
以前勤めていた京都のローム（株）は、私の入社当時は最悪の会社でコスト力も品質力も納期力も営業力も技術力も最低のどん底だった会社がやがて日本一になったのも、このへんの長年の根深い根本問題を苦労して解決したことが、重大な一因なんですよ。
貴方の会社の製品やサービスはいかがですか？甘い価格設定、お客が下げろというと「ヘイヘイ」と、かつての業績の悪い頃のローム（株）みたいに値引きに応じていませんか？営業が値引しまくっているようでは、注文はとれませんはな。

一般に製品やサービスの価格の決め方には何通りもありますが、正しい決め方は一つなのです。大半の企業は、主体性なく根拠なく適当に値決めしているのです。プライスリーダーを放棄してしまうのです。
価格の決め方には、一般的には、主に次の６通りがあります。
�@原価計算して利益を載せて設定する
�A自ら選んだ他社の価格と同じ、又はやや安く設定する
�B業界の平均的な価格又はやや安く設定する
�C他社や一般的な価格を参考にせず、勝手に設定する
�D業界の平均的価格の３０〜５０％以下の価格に設定する
�E原価計算に基づいて、更に平均価格より３０〜５０％以下の価格に設定する
この中で事業家として正しい設定方法は、�Eです。

製品やサービスには、価値というものがあります。価値＝機能／コストです。幾ら素晴らしい包丁でも２０万円と言えば買う人はほとんどいないはずです。もし素晴らしい包丁が３千円としたらどんどん買う人があるでしょう。これは包丁の「物を切断する」という機能に対しコストが十分に安いからです。この場合、その包丁は価値が高いと言うのです。
１００円ショップによく行きますが、「えっーこれが１００円なの、びっくりした。安いなー（＝価値あるな）」と、１００円の品物をどんどん買ってしまうのです。袋に一杯でたったの１０００円、価値ありますよね、価値がぎっしり詰まっているような気分がしませんか？ところが、ルイビトンのバック１個買って２０万円、価値ないですよね。本人だけは価値あると思っているだけで、一般の人は価値を認めず「アホッか」と思っているのです。本人だけが一人得意になっているだけです。ベンツしかり、高い宝石しかりなんです。成金趣味の何ものでもありません。背伸びして「ハイソサイテイー」を演じているに過ぎません。ルイビトンなんて、たかが物入れでしょ。
同じことなんです。お客様が一体その品物やサービスならば幾らで買うか？それが本来あるべきコストなんです。まあそれ以下であれば、どんどん売れるんです。そういう価格を出せない事業者は基本的に失格なんです。力のないものは、少しの期間は、よくても、必ずや脱落していくんです。
�@〜�Dは無理な価格設定又は甘い設定である可能性があります。結果的に売れないか、又は売れても利益が出ません。ところが�Eは原価的にも価格的にも他社とかなり差別化できていますから、顧客は、もっとも魅力を感じるはずです。その上、品質やサービスが他社と差別化されていれば怖いものなし、売り上げも利益もたっぷり確保できるというわけです。
貴方の会社は�@〜�Eのどれですか？
�@〜�Dの場合は、赤字又はいつ赤字になってもおかしくはありあせん。
私の経験でもこういうケースがあります。

私は最近見積もり価格を下げないことにしています。昔、値下げ要求をされて「はい下げます」とやっていた時期があります。当時の私の仕事は、今考えると甘いものがありました。自分の意思が入り、きちんとした根拠がなく、独自の価格設定ができていなかったのです。
●下げるということはお客様に嘘をついたことになるのです。騙したことになるのです。
●またお客様が「値をさげて下さい」ということは、価格設定自体が甘いのです。
お客様の特別な事情がある場合は、値引することがあっても良いですが、それ以外は絶対に値引きをしてはいけません。値引というと何か素晴らしい会社のように思いがちですが、多分いい加減な会社なんです。不良や納期遅れや売り上げ不振や赤字すれすれ等、いつもピーピー言っている会社なんです。
以前私が勤めていた京都のローム（株）は、昔「値引のローム」と言われた時期があるんです。ところがある時、値段を正常価格に戻すことを宣言したのです。社員一同「嘘やろ」「価格上げるのは良いに決まっているが、注文がなくなるで」というのが正直な話社員全員の思いだったろうと思います。それからは、価格決定は根拠を確認し、営業が勝手に決められない仕組みを作ったのです。以後ローム（株）は、日本一の超高収益企業になっていったのです。
「他社に絶対に勝てる価格設定と品質設定ができない会社は撤退しろ」が重大な事業戦略でなくてはいけないと、最近つくづく考えております。私が大学を卒業後に１０年間勤めていた松下電器の松下幸之助翁に言わせれば、「そういう会社は社会に害毒をながしているんだ」ということでしょう。

徹底した無駄取りというと製造現場だけのことと思っている方や難しいことのように思って１日５０万円もする高い指導費を払って先生に指導してもらっている大企業さんを見るにつけ「何やっているねん、それこそが、そういう思考態度こそが無駄やで」と思っています。何かというと頼る。できないことは、頭から不可能と諦める態度こそがＪＩＴではもっとも嫌うことなんです。
自力で不可能に挑戦することがＪＩＴなんです。大事なことは、不可能を可能にすることなんです。多分その偉い先生も「この会社は駄目だ」「この会社の経営者は、こんな莫大な指導費を払うなんてどうかしているよ」「こんな会社じゃ長いことないな」とあざけり笑っているはずですよ。今は１日５万円くらいで無駄取り改善支援をする先生はいくらでもいますし、出来れば自力でやればいいんですよ、ポイントは徹底するというだけのことなんです。JITの本も多数出ていますし、基本的には、次の質問をしていけば良いのです。
�@無駄はないか？�A無駄はないか？�B無駄はないか？�C無駄はないか？�D無駄はないか？�E無駄はないか？�F無駄はないか？�G無駄はないか？�H無駄はないか？�I無駄はないか？・・・・・とね。
一枚づつ脱がす楽しみってやつですかね。最後は素っ裸にできるんです「ウッヒッヒ」楽しいじゃありませんか？儲けるために営業努力で受注を増やすことも大切ですが、現状と一切の妥協をせず、最終目的の固定費ゼロまでいかに早く、追い込んでしまうかが大事なんです。
ところでその中で一番の無駄の一つは、人間です。この便利なようで働きの悪い、会社のど真ん中にどんと居座る高価な機械装置。動きは遅い、失敗はしおる、言う事聞かん、文句言いおる、性能は劣化するは、・・・・「こんな性能の悪い厄介な機械に１月１万円だって払うものか」そんな根性を持たなあきまへん。大阪の商人根性やけち根性は一体どこに行ってしまったんでしょうか？日本では、従業員との毎年の契約交渉や個別面談がないなんて会社はざらです。一昔前は、仕事がないのに草むしりや新聞読ませてるなんて会社もありましたね。企業間では、文書で見積もりや企画書、契約、覚書なんてのがあって双方納得して仕事を請け負うのですが、肝心な社内の従業員には、ガミガミ怒鳴り散らすだけで「お前らの好きなようにせい」「土日休み、１日８時間、給与も賞与も残業代も出すで」くらいの契約しかないし、一度雇うと、動こうと動くまいと、この高額な機械をほったらかし。
そんなんことしていると従業員は、サラリーマン根性むき出し、役人根性、共産国家の人民みたいにグウタラばかりになってしまいまっせ。社内を見回して下さい。
・俺に是非沢山の仕事をやらせてくれと言う社員が何人いますか？
・新しい仕事を開発しようとする社員が何人いますか？
・ごっつい改善をしてとびきり安い製品やサービスを提供しようなんて社員が何人いますか？
・今の５倍１０倍売ってやろうなんて社員が何人いますか？
・この会社は俺が仕切るんやなんて、でしゃばり社員が何人いますか？
・俺の給料の１０倍は会社に儲けさせるなんて社員が何人いますか？
仕事は少なく、無理はしたくない、給与さえもらえば良いという社員で充満していませんか？
そこで個別社員の契約というものの導入が急務になっています。簡単に言えば、プロ野球方式です。「昨年、俺はこういう貢献をした。今年はこれだけのことをやるつもりだ、だからこれだけ欲しい。もしこれこれ以上の成績をあげたら成功報酬はこれだけ欲しい」といった具合ですかな。もし出せない人は二軍三軍ですよ。そんな従業員には、１/3〜１/10の給与で十分です。個別社員毎に毎年きちんと文書化して契約するんです。人事考課表、業績公課表なんてものは、必要ありませんで。もし条件がおりあわなければ、本人は我慢するか、退職するかということです。経営者も従業員もそのくらいの覚悟がないと、これからの時代は生きていけません。まあ従業員マニフェストということになりますかね？こういうことやるのは今しかチャンスはありませんよ。きちんとした会社は、今真剣に人という高い能率の低い機械に関して必死に厳しい改革をしているんです。

当社は昨年、事務所の固定電話を廃止しました。電話代と転送代がゼロになりました。電話を廃止したことで、かえって、電話は１００％私に直接通じることになったのです。無理・無駄というのは有効物でなく排除すべき邪魔者・妨害物なんですよ！無理・無駄は更なる無理無駄を生み出すのです。見込みで無意味な在庫なんか作ってはいけませんよ。必要なときに必要なものがいとも簡単に素早く調達できることを目指すべきです。また当社の事務所は、元の自宅を改装したものです。ところが最近この事務所もいらないのではないかと考えています。近くのインターネットカフェーを事務所代わりに使えば良いわけです。もちろん正社員も事務員もおりません。私が探した有能な人との外部個別契約で、有能な先生社員が必要なときに必要なだけ使えるのです。会議や指示・連絡はEﾒｲﾙです。双方向の情報が入手可能です。パソコンやインターネットで会議や打ち合わせや情報のやりとりが効率的に何でも処理できます。Eメイルは、本当に便利でコピーやFAXや郵便の利用がかなり少なくなりました。ですから固定費は大幅に削減され、価格対応もやり易く、固定費少なく、損益分岐点は、ゼロに近いので受注が減っても何も怖いものはありません。
最近企業は、リストラやスリム化を図ってきましたが、まだまだ不十分です。中途半端です。
最近ある大手会社で、従業員をゼロにしたという話を聞きました。私みたいなことをはじめた大企業がついに現れた。嘘だろうと思って確認したら、この会社では、ここ数年事務は外部委託したり、派遣社員で賄っているとのことです。製造は半年〜三年契約社員とのこと、そしてついに正社員まで３年契約社員にしてしまったということなんです。その代わり、雇用者への報酬は、高めに設定され、会社の業績が良い場合はボーナスや特別報償制度やストックオプション制度なども導入しているとのことです。うわさのまた聞きですから正確ではないかもしれませんが、私の企業戦略とあまりにも一致しています。私のような自営業者なんかは、社長のようで、考え方によっては、一種の契約社員なんです。利益が出なければ、働いても、首どころか給与も賞与ももらえないのですから。
２１世紀の企業は全員が自営業者というような制度で運用しないと、共産主義的に働かない成果を出さない者でも、高い報酬を得られ、永遠に会社に勤められるというのは、企業崩壊の方式なんです。今求められている革新というのは、どんな事態においても、確実に儲かるシステムに脱皮することなんです。否景気が悪い時こそ、真価を発揮する最強の会社でなくてはならないのです。家族主義＝共産主義的企業運営は、徹底して捨てないといけませんね。働かなくても給料も賞与ももらえる、６０歳まで勤められる、景気が悪くても首切られないなんて、こんな馬鹿げたのは、真っ当な経営ではなく、お遊び、社会福祉、共産主義の最悪の典型なんです。そうい共産的な企業運営とは一刻も早く手を切りましょう。
例えば大手企業でも、社内にベンチャー企業を作るんです。メイコ事務管理会社、メイコ技術開発会社、メイコ製造会社といったように。「村上君、君は事務管理会社社長に任命する、独立してくれ。当初３年は仕事をやるがその後は、必しも君の会社に発注するとは限らんぞ」というわけですね。なにしろ会社には何一つないというところまでもって行くという発想ですね。これぞ究極のジャストインタイム。もうすでにアメリカでは何年も前にファブレス化を推進してきました。更にマンレス化・ジムレス化・オフィスレス化が進むでしょうね。事務所も電気も提供はしますが、ただでは貸しませんよ。嫌なら場所は自分で調達下さいというわけです。
遅かれ早かれ、こういう企業が出てきますから、早くやる企業が残り、やらない企業は取り残されるだけですよ。

今年になって当社では、ISO14001支援の注文が急増しています。一体何が起っているんでしょうか？当社の価格や品質やサービスが最高水準で良いこともありますが、どうも景気が上向きの兆候がありそうです。ここ何年も「景気が良い」という言葉は、死語になっていたのですが。最近お客様を訪問して感じることは、会社の方の話では、
・注文がかなり増加している
・リストラは止めて、人を数人雇わないといけない
・設備能力が追いつかなくなりそうで、設備導入が必要だ
・当分フル操業です
ここまで１０年以上、下げ続けた景気・多くの会社倒産・リストラなどによって、極限までダイエット状態で痩せ過ぎてしまっているのです。でもバブル以前と違い、筋肉体質になっていますから、痩せても強くなっているのは確かです。また倒産が多かったということは、仕事が増えると生産を依頼する先が少なく、生き残りの企業さんは、大量の受注が洪水のようにやって来ることにもなるのです。
いまだかつて経験しなかったような繁忙が来る可能性があるのです。そろそろ早めの読みとキャパ・人員増強が必要で、ギヤーを早くバックから前進に入れて、二速、三速くらいにスピードアップしておかないと競合会社に甘い汁を吸われてしまいますよ。今後は昔のようなのんびり型でなく、圧倒的に他社を引き離すクイックアクション戦略が重大な鍵になってきます。「暇で暇では昔語り」になる可能性も出てきました。良い方に回転が代わると今度はどんどん良くなるものです。そろそろ物価も上昇する傾向がありますよ。反動（リバウンド）で資材高騰、金利上昇など急速なインフレ懸念や人不足も出てくるかもしれません。今は大雪で埋もれていますが、２月のこの時期に雪の下で、そろそろ目覚める準備をする時期ですよ、もう春はすぐそこかもしれませんよ、いやひょっとして一機に夏が。
忙しくなっている要因としては、１０段底くらいの底打ち、中国はじめ景気拡大の傾向が出始めたことも大きいようです。またデジタル家電など各事業分野で苦労の末の魅力的な新製品もかなり出始め、株価も上昇に転じていることが大きいようです。
ISO１４００１支援の受注急拡大についても「景気がよくなりそうだから、営業戦略上からもISO14001の認証取得を早く・安く・効率よくやりたいということで、特に価格・サービスの良い当社に、引き合いが集中しているようです。ISO14001の経営コンサルタントは、少なく実務経験者や有能な人が少ないのも原因です。大企業のむずかしいシステムなんかを中小企業に導入されたらそれこそ悲劇ですから。こういう悲劇にあわないためにも十分に慎重に確認して経営コンサルタント選びをして下さい。当社は、事前に文書ツールをお見せしその素晴らしさを実感して戴けますから安心です。
一方２月ごろからの今期の好決算予想発表によって株価の上昇もかなり急激に進む可能性も出てきました。株価があがると更に加速するでしょうね。何事もなければの話ですが、桜の咲くまでの決断が貴方や会社の将来を左右するかもしれませんな。
ところで、貴方が今後を物価上昇すると見込まれるとすると、今は安売りをそろそろ見直し控える時期かもしれません。不良資産も優良資産に変わる可能性や、失業者がひっぱりだこになる可能性もあるのか？そして設備取替えや、建設や工事は早めにやっておいたほうが良いかもしれませんな？

例：従業員数：２５人、環境負荷小、大阪企業の場合（消費税込み）ＩＳＯ１４００１
・Ａのケース：当社コンサル＋格安審査機関＝１７０万円
・Ｂのケース：平均的なコンサル＋平均的審査機関＝２５５万円
・Ｃのケース：やや高いコンサル＋平均的審査機関＝３０５万円
・Ｄのケース：高いコンサル＋平均的審査機関＝４０５万円
http://www.meico.org/p09.html#認証取得の総費用例

経営コンサルタント選定発注の注意点

（１）一般的に総費用３００万円くらの費用で発注してしまう会社さんが多いようです。
（まあそれでも３年前くらいまではコンサルタント費用だけで３５０〜５００万円くらいしていましたが）
（２）当社の場合、すぐに注文を出していただけるのは、総費用が１００万円未満と安く、稟議もいらないことが大きな要因です。
（３）その上、質やサービス面でも、完全に文書・記録を作成してくれ指導を楽に受けられ業務への支障が少なくてすむことが、発注に直ぐに踏み切って戴くポイントです。
（４）高い会社の場合、文書量が多く、内容が複雑で、訪問回数が多く、その結果費用も高くなるのです。（訪問指導：当社３時間×１２回、他社例６時間×２０回）
（５）最近の傾向として安いところのほうが、かえって良い場合が多いように思います。安いい理由は手間が楽＝システムや支援ツールが簡便であることです。
（６）「高い有名なほうが良い」という認識を改められないで、不幸な結果になるケースがあい変わらず多発しています。
（７）高いは、指導はきついは、文書は沢山だは、わかりにくいは、できたは良いが、労力が大変だは、次年度以降の審査で不適合をくらうは、毎年の審査を無事とおるので精一杯、ふんだり蹴ったりで、すごく後悔し、以降も大きな実害に悩む会社さんは多いですよ。

若者から当然大人に成長していきますが、順調に成長し自他認める立派な大人になる人は、極く少ないものです。一方、どんどん悪ずれし、外見だけはいっぱし立派に見えても中身は、反比例して日に日に堕落して行く多くの人が存在します。会社も個人もよくよく観察すると、「ちゅーーーうとはんぱ」な状況を非常に多く目にします。何故なんでしょうか？
トコトン徹底して物事に取り組む人は、ほんの一握りしかいません。ところが、極めて少ないのですが、満点に近い会社や人もおられるのです。そういう会社の業績はやはり飛びぬけ、不況にも余裕をもって対処できるものです。私の狭い経験からの実感では十万人に一人くらい１万社に１社くらいの感じでしょうか？「中途半端でも十分幸せだ、別段悔いはない」という方はそれでも良いと思いますし、私もとやかく言うものではありません。でも人間として、一生かけて、自己を限りなく磨いていくことの楽しさを味わえない可哀想な人だとも思います。人間は、神様から８０年くらいかけて磨くかなり多くの時間と十分過ぎる能力を与えられているのです。
禅宗のお坊さんのお話ですが、在家の人々に真面目な信仰の道に入ることをさんざ勧めるですが、人々は一向に我関せずで無頓着であるのは誠に残念至極だ、衆生は本来仏なんだが、凡夫のまま一生を終わってしまうのはもったいないというわけです。せっかく戴いた貴重な命をドブに捨てるような、人生を粗末にする人がいかに多いか、嘆かわしい。偉い坊さんにはなれないかもしれませんが、中途半端で自堕落な日々を無駄に繰り返すだけで８０年を過してしまうなんて愚かなことは、一日でも早く辞めたいものです。
「いや俺はそんな中途半端ではない」という方は、一度謙虚になって、身の回りの一つ一つをご覧なって下さい。まあいい加減の山に埋もれて暮らす自分自身を発見されるはずですよ。きちんとしていることを見つけることのほうが難しいくらいです。小学生以下の大人が沢山いるのです。
・部屋はちらかり放題
・玄関には靴が散乱している
・トイレ・洗面・台所は、汚れ放題
・あちこちゴミやほこりがたかり放題
・目的目標たてても三日坊主
・金づまりでいつもピーピー
・年がら年中身体の調子が良くない
・日曜日はごろごろしている
・布団はたたまず、引きっぱなしで埃だらけ
・掃除、洗濯、炊事なんて一切しない
・部屋は、見るからに雑然と汚く、機能的でもない
・挨拶一つもきちんとできない。小学生以下
・いつも忘れ物をする
・人に教えるくらいのものは、何もない
・他人に賞賛されるようなことはあまりない
・髪の毛・ひげ・顔・手足の手入れができていない見苦しい
・明るくもなく、話して楽しくもない
・・・・・・・・・・
以上は極く日常的なことばかりですが、こんな簡単なことでさえ満足にできない幼児以下の大人は多いですよ。禅僧は入門するとまずは、身の回りの雑用・家事から始めることはご存知ですね。こんなことさえできない人がいくら立派なことを言っても何の意味もないですよね。貴方の身の回りにも沢山いるでしょ。「中途半端な人生でよい」という認識は、生まれてこの方、社会や世間から勝手に植えつけられた、最初から人生を捨てた自暴自棄の考え方なんです。小さいことからコツコツと真剣に真面目に生きることは、本来は、何事とも比較にならないほど、すごく楽で楽しいことなんです。残念ですね、大多数の人が中途半端な人生で妥協してしまうのが。

楽するということはいけないことのように言う人が多いようです。それに対して苦労することは、人を成長させるから良いことだと言われます。「苦あれば楽あり」とも言います。しかしともすると肥満児のごとく、結果的に苦を必要以上に味わい続けて苦満児になってしまう人も多いのです。むしろどんどん苦にはまってしまう、苦という泥沼に引きずり込まれてしまう方も多いのです。例えば仏教の修行等は、かなりの程度、厳しいものだそうです。その長い厳しい修行の末、やっと本物の偉い坊さんになれるのはごく少ない人なのだそうです。それだけ厳しい修行をされても悟りも開けず、かえって一般の人達より程度が悪くなったり、堕落してしまう方も多いのだそうです。勘違いしていけないのは、苦行も手段であるということであって、目的は楽だということです。苦を的確に体験する人は大きな楽をつかむのです。けっして「一に修行二に修行」と言いますが、苦であり続けることが目的ではないのです。楽が目的苦は手段なんです。
私は偉くはありませんし、あくまで凡夫の一人としての個人見解ですが、楽とは、欲張らない、力抜く・ムリムダがない・自由闊達・縛られない・楽を味わう、感謝する、楽しむというようなイメージでおります。苦が更なる苦を生むというのでは、金のために金を稼ぐ守銭奴みたいになってしまいかねません。問題は、有意義な金の使い方なんです。幾ら沢山金を稼いでも宝石や贅沢な食べ物や衣服や快楽追求に浪費するとしたら、幾ら金稼いでも、自分を駄目にするだけで活きた使い方とは言えません。同様に単に苦ばっかりに耐えることが人生の目的だなんていうことは無意味なことです。有効な金の使い方と無益な金の使い方があるように、人間は有効な苦の味わいと無用な苦の味わいがあると思うのです。私の体験では半分半分か人によっては、無用な苦のほうを非常に沢山味わっている人が多いように思います。苦を無駄に多く味わう人は、苦の泥沼に引き込まれ、苦難に満ちた一生を送ることになるようにも思います。１００−０％みたいなことはないにしても５０−５０％の有効・無効な苦の味わいに心がけたいものです。少ない苦労は問題ですが、多すぎる苦労もその人自身の生き方に問題があるのです。楽になるために苦を味わっていることを忘れてはいけません。また楽を味わうには、適度のつらさや苦を味わうことが不可欠です。必要以上に多い苦を背負い込まないこともその人の心がけや努力次第だと思っています。人間はその人その人の器量によって耐えられる程度の苦をうまく味わいながらその人なりの楽を味わうことが大切だと思っています。
金のために金、愛のために愛、仕事のために仕事、名誉のために名誉、地位のために地位、欲望のために欲望を・・・・・・というようなことは絶対に戒めなければいけません。金も愛も名誉も地位も色々な欲望もそのため自身が目的化することは危険であり、意味のないことだと思います。苦も苦のためにあるのではありません。大きな楽を得るという目的のためにあると考えるべきではないでしょうか。

”関谷喜与嗣さん”という方が宗教家：中野善英師に関するのお話の中で、「さいころ１も出れば６も出る、頑張れば百も出れば、千も出る」「信心厚くして、千や万が出るような人になって欲しい」というようなことを言ておられました。さいころの目は１から６まである、振ってみると１も出れば２も３も出る６も出る、１が出たからと言ってしょげ返り、６が出たからといって喜んでいるのはなんとも愚かしい。がんばり、きちんと真剣で真面目に日々を送る人は、百も出ることがあるし場合によっては千も万も出るのだというようなことなんです。「真剣な信心の道は、商売の道にも通じる」とも言われておられました。
例えば日本の政治家や役人達は、さいころ振って「やれ１が出た：申し訳ございません。やれ６が出た：素晴らしい政治をやっています」などと、子供でもやるようなことで一喜一憂し多大な迷惑や不幸を国民に撒き散らしているのです。やれ議員が不祥事を起した。でもその議員は辞めない。さあ攻撃せい。なんて自分達の雪合戦みたいなことばかりに時間や労力をかけている。起すほうも、それを嬉々として非難するほうもどうかと思いますがね。マスコミもそんな価値のないことは追うな。只でもだらしない国会が、ますます政治ほったらかし状態になるではありませんか？１だの６だののサイコロ振りみたいな、そんなことでは、この国は絶対に良くなりませんよ。関谷喜与嗣さんのお話をお借りすれば”丁半博打うちみたいな政治家を全取替え”しないといけないような気がします。
昨日イチローと松井選手の対談はすごく有意義な対談でした。一緒に話に加わりたいくらいでした。それにひきかえ首相、大臣や特に与党の国会議員どものつまらん次元の低い、狸の化かしあいまがいの政治討論には、いつも絶望しがっかりしてしまいます。イチローと松井選手はやはり百・千出した人だなーと実感した次第です。大物小物の違いでしょうかね。一握りの小物が日本の政治を牛耳っているのですから、夢も希望もなかりけり。

企業の競争が国際的になってくると、従来のように日本国内の同業社同士、昔の戦国時代さながらに無駄な競争をやっていては、経営状況はどんどん悪化し共倒れになってしまうということは、ご理解戴けますよね。未だに競争競争と競争だけが経営の建設や電気をはじめ製造業もサービス業も、熾烈な競争によって個々の企業の体力は消耗し、どんどん細る始末です。バブル後未曾有の不景気が訪れると赤字や倒産企業が続出し未だに続いている始末です。「えーあの大企業が赤字？こんな低い業績なの？」なんてことになってしまっているのです。
今後は国内では競争より合併や事業協力によって、効率を上げると同時に、技術開発に力を注ぎ、体力アップを図ることが急務です。寒風吹きすさむ雪の戸外で、裸で一生懸命運動しているような状況では良くなるどころか凍傷になり凍え、飢え死にしてしまいます。暖かい家の中に入って栄養のあるものを食べなければいけません。大小に拘わらず、それぞれの事業分野で、国際的に圧倒的に高いシェアーをとり、頭一つ、二つ抜きん出て圧倒的な力を持つことが必要になってきます。電気も機械も自動車も銀行も建設もどんどん合併や協働を推し進めないといけません。群雄割拠して無益な殺し合いをしている場合ではありません。
中国が安い人件費で挑みかかって来る時代に日本の企業は中国が真似できない超強大な力を持つ企業を構築していかないといけません。合併し人も削減してなおかつ高度な技術開発を貯えていくというような懸命な努力が必要なんです。
地方自治も同様です。個人も合併・協働で、より効率を上げ、徹底の上に更に徹底して、無駄を省き力を強めなくては２１世紀に悠悠と生き抜くことはできません。
国際的競争の中にあっては、価値のない無駄・無理な争いのための争いは、徹底して排除しないといけないのです。企業は、互いに体力を消耗し高齢化するだけです。
「このくらいの無駄・無理はあって当然だ」などと甘い、安易なことでは到底生き残れません。ことの大小、多少を問わず、あらゆる無駄・無理を排除するためにありとあらゆる改革に、これでもかこれでもかと社長自ら率先して挑戦していかないといけません。
その中の重要な対応策の一が合併・協働であると考えています。

ホームペイジを持つ会社さんが増えてきました。ところがどうもホームペイジのボリュームが少なく貧弱であったり、維持管理の悪い会社さんが目立ちます。いい加減な気持ちで「ホームペイジさえ上げておけば、会社にプラスになる」などと安易に考えていると、せっかくのホームペイジがかえってマイナスに作用してしまうのです。「こんな程度のホームペイジを出す会社は駄目会社に違いない」などと判断されてしまうのです。化粧もろくにせず、安物の衣服を着て顔も洗わずに愛想だけふりまく惨めな姉ちゃんみたいな感じになってしまうのです。
一般的に我々が、ホームペイジ�